捆绑器
紧线器
吊装带
手摇绞车

颠覆货物捆绑传统,“邦强”引领消费革命

时间:2018-07-27 浙江双友物流器械股份有限公司 http://www.cqkrjx.com 点击:

2010年,对于“邦强”来说,是不平凡的一年。刚刚走出金融危机泥淖的浙江双友物流器械股份有限公司没有被国际市场打倒,相反,倔强的“邦强”企业领头人阮卜琴先生却是将注意力瞄准了国内消费市场。用阮卜琴先生的话来说,与其光为“洋人”打工,不如“双腿走路”,造福国内运载安防器械市场,造福广大的货车司机朋友和物流运输企业。经过大量的市场调查,借助长期出口欧美、日本、东南亚等国家的经验和优势,“邦强”营销团队深入分析当前国内市场现状,直击行业诟病,锁定突破口,重拳出击,全面开始进行捆绑新技术应用推广,掀起了一场“安全运载”的消费革命。

一、瞄准货物捆绑市场,调整国内市场产品结构,推出经典套餐组合。

  2010年的中国汽车市场,对于全球经济而言,都无异于一剂强力“兴奋剂”。对于与之配套的货物捆绑行业而言,意味着巨大的发展空间。2010年,中国重型卡车市场保有量将达到235万辆,整个卡车销量将达到350万辆,轿车产量预计750万辆,因此,与之对应的轿车运输捆绑、平板货车货物捆绑将迎来一轮新的发展。但“蛋糕”虽大,要想一夜之间改变货物运输捆绑的消费习惯、购买习惯却谈何容易!

  春节刚过,“邦强”的核心团队就组织专题会议,强烈的“改变国内市场捆绑效率、运输效率,消除安全隐患”的社会责任激励着他们,鞭策着团队开发适销对路的捆绑器系列产品。为了迎合市场需求,团队摒弃国外成熟产品思维,马不停蹄地走访市场,确定目标成本价格,进行产品技术创新。首先,针对目前市场上主销的产品进行深入地比较研究;其次,结合邦强作为行业标准起草者,专利发明者的优势,明确了产品定位。针对性地开发出经济型(2T)、耐用型(3T)、加强型(5T)三款产品,其中经济型产品主要结合大众化市场,引导大众化消费,耐用型产品针对分众市场,满足一部分鉴别能力强的目标消费者,加强型产品则以满足货车司机加固需求为导向,引导货车司机对比消费,确保货物安全。第三,为了带动消费习惯,“邦强”推出1603(一路平安)套餐组合,将6件经济型、3件耐用型、1件加强型产品组合起来,形成一份10件套餐。进而引导消费者成箱购买、整车捆绑,一次性绑定一车货物。此举一方面旨在培养消费习惯,另一方面旨在用较长的产品线狙击劣质产品,引导市场健康发展。同时,为了回报用户,强化安全意识,“邦强”充分体现人文关怀,推出1603(一路平安)套餐时,给司机购买意外伤害团险,为司机朋友买一份平安。

  实践证明,基于目标成本定价定位下的产品线调整迎合了国内市场需求,伪劣产品识别办法也有效地引导消费者能正确地判断产品优劣,国内市场由传统尼龙绳捆绑正快速向捆绑器捆绑转变。

二、锁定绞车安全隐患,联手挂车制造企业,策动品牌战略联盟

  除了捆绑器外,邦强密切关注国内紧绳器(又称绞紧器、绞车)市场。对于“邦强”而言,紧绳器研发生产已经走在了世界最前列,目前,该公司已经具备独立生产全智能化紧绳器系列产品的能力。该系列产品带有安全自动捆绑系统、GPS卫星导航系统及GPRS全球定位系统,通过中央集散控制系统可轻松控制各捆绑单元的捆绑力,可在驾驶室数显读取每个捆绑单元的捆绑力,可设置最低捆绑力,进行自动报警。也可以支持无线Internet传输功能,只要有手机信号的地区,即可查看各捆绑单元的详细情况。

  全自动智能绞紧器和半自动绞紧器对于发达国家市场来说,无疑是幸运的!但对于国内市场来说,绞紧器(或称紧绳器)的消费仍落后国外至少10年。主要原因在于:一是行业缺乏标准和强制性执行体系,车主和企业主安全意识淡漠,能省则省的侥幸心理非常严重;二是行业门槛低,钢材等能源消耗控制力度小,大多数手工作坊企业采用废旧钢板,简单加工即投向市场;三是很多挂车企业没有质量控制意识,过度压低汽车配件采购成本,恶性进行价格竞争,市场又缺乏技术质量监控,从而造成挂车配件质量低劣,事故频发。根据中国专用车制造基地----梁山市场150家企业实地调查,发现没有一家企业使用破断力4T以上,价格16元以上的紧绳器,绝大多数企业使用的紧绳器价格在8-9元(1.4-1.6KG,废旧钢材制造),破断力甚至不足1吨,完全达不到捆绑安全的底限要求;这与国外市场形成巨大反差,发达国家市场几乎不使用4T以下产品,一般都使用4T以上、破断力大、强度高的产品,而且一般随车终身使用;四是消费形态不成熟,车主大多不会识别劣质紧绳器;五是在被深度调查的梁山70家企业中,只有不到5%的企业有自己独立的销售渠道,其它基本为费用包干的销售模式,渠道和客户被游离的业务队伍控制,企业没有定价权和调价权,价格完全做穿。为了降低成本,企业主不顾产品质量,放弃购车人安危!在梁山市场,新出厂挂车配置的紧绳器,肉眼可以直接看出质量问题的比比皆是。如轴头裂缝,轴头漏焊、虚焊,支架变形,轮轴转动不灵活,棘轮与挡鸟严重错位等。

  基于这样的市场背景,“邦强”团队率先游说梁山市场有一定品牌积淀的龙头企业-----中集东岳、山东恩信、通亚等,策动他们从运输安全出发,强化社会责任意识,联手进行配件品牌化推广。目前已成功与梁山市场的中集东岳、山东恩信、山东通亚等企业签订品牌战略联盟协议,共同做出产品质量承诺和售后服务承诺。双方在梁山基地联手推出《紧绳器使用安全须知》的大型工艺广告,告知消费者紧绳器选用必须注意的“十大”隐患,提醒消费者注意人身安全和货物捆绑安全;联手推荐体积设计科学,自重减轻,强度增强的优质紧绳器,以此降低汽油消耗,提高运输效率和经济效益,实现节能减排;联手进行消费者权益保护,为因使用劣质产品造成人身伤害的消费者维权。此举得到车主和当地政府的高度认同,梁山县质量技术监督局表示希望与“邦强”合作,积极打造专用车标准化产业联盟。

三、扩张渠道直营终端,个性提供解决方案

  引领一个行业革命是漫长而艰辛的,没有强烈的社会责任意识将寸步难行!因为,要真正让货车司机认同新的捆绑方式,淘汰原来的捆绑陋习,对于一个企业而言,有可能枉费心机,甚至可能成为“先烈”。浙江双友尝试过,确实也经历了阶段性的失败。2009年最艰难的时候,直营终端的渠道扩张遭遇了梗阻。货款收不回来,产品不动销,消费者不买账,一番好心得不到市场的好报。这个时候,“邦强”也曾彷徨过,但风雨过后,总能见到彩虹!

2010年2月,为了改变国内市场落后的传统捆绑格局,公司董事会明确表示,将国内市场品牌建设和渠道扩张升格为公司战略,优先于上市考虑。这一声表态掷地有声,我们很难相信,对于一个民营企业而言,当社会责任与经济效益PK时,老板会毫不犹豫地选择社会责任。这种责任无疑将以阶段性的经济效益牺牲为代价,才可能换取货物运输车主的福音。事实证明,这种决断是正确的。经历了2009年自建终端的挫折后,“邦强”人没有气馁,而是总结经验,在阶段性的失败中继续前行。2010年4月,公司重新组建渠道团队,全面开始市场渗透。10家,20家,50家,100家,300家,500家,当一个个门店开发数字被刷新的时候,当二次进货门店比例在不断提升时,“邦强”人终于看到了,心血没有白费。9个车组全面进攻国内市场,不分昼夜地引导门店开始品牌化经营,终于看到了良好的发展趋势,全国5000家直控终端建设的目标很快将成为现实!

  除了自建终端,快速引导消费习惯外,“邦强”积极为企业客户提供个性化的解决方案。创业30多年来,公司先后为国际、国内一流企业提供运载安全及技术装备整体解决方案,其中国际知名客户有:Fontanine,East,Utility,Trailers等,国内知名客户包括:一汽集团、长航集团、中国重汽、中集集团、中铁特货等。

四、立体进行品牌推广,邦强打造安全“首选”

  对于“邦强”人来说,有一个梦想,那就是正如公司的广告语“安全运载,首选邦强”一样,不久的将来,“邦强”真正成为消费者和企业客户指定购买的品牌,而且是首选的品牌。这代表着一种自信,也彰显出一份基于社会责任的勇气和霸气!

  “邦强”这个拥有中国驰名商标盛誉的名字,从她诞生到现在,走过了30年,也坚持了30年,在一个并不太为人知的,貌似狭小的市场空间里,在一个消费习惯没有形成的国度里,她一直在默默地积淀,一直在国际市场演练。这个行业的隐形冠军,因为30年的执着,因为30年的蓄势,因为30年的梦想和责任,正在走向目标消费者和社会公众!

  当您轻轻点击“捆绑器”、“紧绳器”、“牵引器”、“手摇绞车”、“吊装带”、“柔性打包带”、“集装箱自动装运平台”、“拉力测试机”、“自动剪板机”、“小车固定器”、“节能轮挡”、“备胎架”时,百度里面都会迅速跳出置顶的搜索结果,这些关键词代表的产品大部分都标着“邦强”(TOPSUN)品牌,都拥有自己的专利技术,都已经走进国际市场。这是很多发达国家的采购商都竖起大拇指的标识,也是大部分发达国家都随处可见的品牌标识,今天,邦强人正在进一步地进行饱含技术底蕴的超自信演绎。

当您驾车在浙江省内行走时,您也许会不经意地听到“安全运载,首选邦强”的广播,广播中的张师傅正在建议您,货物捆绑要牢靠,捆绑要轻松,邦强是您的首选;当您购买“邦强”产品后,您很快会发现,您手机短信会持续收到来自双友人的亲切问候,来自双友营销中心的产品知识培训,公司会告诉您如何识别伪劣捆绑器和紧绳器,会提醒您使用捆绑器械的安全注意事项;当您购买“邦强”捆绑器时,您也许会幸运地抽到1000元大奖,当您购买1603套餐时,您会获赠一份一年期的意外伤害保险;当您来到挂车厂购车时,您会看到成片的紧绳器安全须知宣传墙……

  每一个细节,邦强人都在提醒您,引导您提高安全意识,告诉您识别伪劣产品,这些,正如邦强的户外广告和宣传单页一样,立体式地向您反复说明一个道理,传统捆绑、劣质捆绑的时代即将成为过去,为了自己的生命安全,为了别人的身体健康,让我们告别传统,告别落后,迎接新的消费开始。

  这就是品牌的力量!“邦强”人相信这种品牌的力量,这种人文关怀必将随着渠道的建设和消费习惯的形成,而回报社会,走向未来!

  一个行业革命的号角已经吹响,一个隐形冠军必将出现,让我们共同期待,“邦强”为中国运载安防的未来植入新鲜血液……